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整装主要的产品模式,产品化家装

发布时间:2018-05-10 10:11:00    作者:cc网投    阅读:
 
【导语】
传统家装的转型,模式的升级,在整装这条路上,我们需要了解其真正整装的含义,产品化家装其整装的基本属性,不是凭空出现,而是根据消费者的心理需求而出现模式。

 
整装是家装市场未来的主要产品模式
 
 
(1) 整装(产品化家装)是家装行业发展的必然趋势:整装是家装产业(产品)的基本属性,二十多年来我们习以为常的家装生产和交付模式(把工艺、材料、设计、工期、预算等问题都交给消费者决定),不是家装市场的规律,而是中国经济,尤其是房地产经济爆发式发展的阶段性产物。
 
 
(2) 整装是补课,是做行业早就该做的事,以前不用做,是因为家装市场太过庞大,家装企业可以选择最喜欢做的客户群,不需要研发产品日子也过得不错。但家装是一个整合性行业,家装生产过程是一个整合过程,如何设计,采用什么规格标准的材料,使用哪些合适的主材,如何安排施工,这些工作本就应该是家装企业的职责,整装不过是在回归家装的本职工作。
 
 
(3) 消费者对“家”产品的整体需求,催动了整装产品的快速回归,自2000年以来,从平米报价到套装,再到整装,该类产品在市场的快速崛起,充分说明了消费者对整装快速增长的需求。
 
 
(4) 精装房是整装未来的目标,精装房其实是房地产产品的最终完整体现形式,中国毛胚房的海量出现同样也是中国经济,尤其是房地产经济爆发式发展的阶段性产物,但这个盖上一堆框架,甚至圈上一块地就能挣大钱的日子一去不复返了,无论从消费者需求,还是环境保护,资源节约,生活水准提高等各个角度看,精装房是中国房地产行业,中国室内装饰装修行业必须完成的功课,2017年,从住建部到各地政府,精装房倒计时实施政策陆续出台,全面精装房时代的到来已是大势所趋。整装是向精装房过渡的必经阶段,是中国家装行业开始产品化,实现行业效率升级,夯实自身未来生存和发展基础的重要实践。
 
 
(5) 无论是精装房还是二手房装修,无论是整体装修还是局部装修,整装都将成为未来家装市场主要的产品模式,无论叫标准化整装还是定制化整装,为消费者提供完整的家居解决方案,使家装真正成为一种简单、直接的消费,是必然的不二选择!
 
 
外来力量是整装迅猛发展的重要推手
 
(1) 整装概念和实践在家装行业运作了多年,但始终不温不火,未能成为市场的主流,平米计价、套餐计价、整包报价,包清工、包辅材、包主材乃至包全部家居用品,这种类整装模式在市场始终既不叫好也不叫座。
 
 
(2) 目前家装行业的整装企业从出身看分为以下三种类型:
 
A、 传统家装公司转型或增加整装产品模式:这种类型是目前整装市场的大多数,目前国内传统家装企业、尤其是各地品牌家装企业纷纷推出整装产品服务模式,即使不叫整装这个名称,也在概念、运作模式上向整装靠拢。但主要受制于传统家装模式、观念和习惯的掣肘,此类整装企业的特点是发展速度总体较慢,但在交付端水平、实力明显领先,后劲值得期待!这类企业包括东易日盛、业之峰、江苏锦华、重庆兄弟、湖南美迪等企业。
 
 
B、 家居关联行业企业涉足家装整装产品服务:主要是指房地产开发商、工装公司、材料商(经销商)以及部分互联网企业,这类企业进入家装行业就是从整装入手,公司结构、产品结构、销售方式、交付方式,基本围绕整装产品进行,但这类企业总体上依然是建筑装饰行业思维方式,发展进程按部就班,且相当一部分企业注重在供应链端发力,在产品研发、产品链管理、交付能力等方面相对较轻。
 
 
C、 陌生行业势力强势进入家装整装领域:之前与家装毫无关联的行业“野蛮”进入家装市场,采用与传统家装几乎完全不一样的角度切入市场,立足点、发力点与家装行业的观念、习惯迥异,目标客户群准确,且与家装行业几无交集,但在2014年之后的短短两三年时间里,发展势头迅猛,市场声势浩大,神秘感十足!这类企业以天地和、美得你、沪佳为代表。
 
 
(3) C类企业是整装概念高速传播,整装模式快速发展的重要推手,无论从市场开发速度、签单客户数量、公司营业额还是市场影响力来看,其风头之劲对传统家装行业来说都堪称“奇迹”,比如仅在上海市,沪佳2017年全面产值就将突破10亿元,签约客户在8000户左右。这类企业似乎不计成本的推广投放,整装产品的爆款制造,线下客户的聚集联动,交付端的云淡风轻,都让行业直呼看不懂!
 
 
(4) 外来力量似乎挥动了家装行业的蛋糕,一时间传统企业颇有些心神不宁,这在很大程度上促进了整装模式在家装行业的迅速普及,姑且不论这类企业的运营模式是否具有可持续性,但在客观上,他们的助力把家装行业更快地推入了整装时代。
 
 
(5) 但在市场划分中,C类企业主要的目标客户群其实和之前传统家装企业注重并擅长服务的客户群并未有太多的重合,此类企业主要针对城市的刚需客户,尤其是中老年客户群体,房屋面积集中在100平米上下,主要户型为两室一厅至三室两厅,均单量在11万元至20万元之间(全含),这类客户实际上是多年来传统家装企业疏于关注的客户群体。
 

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