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面对家装行业的“倒闭门”是什么让行业进入灰色地带

发布时间:2018-05-17 11:48:07    作者:cc网投    阅读:
 
【导语】近年来,新闻经常就爆料某某地方业主堵在某某装修公司门口拉横幅抗议,甚至在政府门口拉开横幅抗议合作的装饰因为种种原因,拖工厂,关门,骗钱走人等新闻,让整个家装界都进度低迷期,让一些装修公司不知如何应对后面的一系列活动和品牌宣传,今天我们就一起来聊聊,是什么让整个行业进入了灰色地带,让消费者对我们失去了信心。
 
      “倒闭门”“跑路门”“骗钱门”在近期不断的在网络上传播,让整个装修界的企业都胆战心惊,那些被爆丑闻的企业不是简单的小公司,而是已经在国内开了十几家连锁店的家装公司,不少业主因为企业的庞大才选择,但是结果却被大脸,面对这种情况,在今后,大企业都这,那么业主如何再次选择我们更小的企业,人心惶惶的背后,家装界的企业们是要好好反省一下自己。
 
猛料背后的原因
      我想很多人都在网上了解了那些“门”的家装公司都进行了解释和水军的公关工作,作为第三者和一个家装供应方的我们,想对此事做一个阐述,让更多消费者了解到那些家装公司背后的故事。作为企业我想每个当老板的都想把企业做好,谁愿意高喊自己企业是坑人的,骗人公司?没人会,但是为什么会频频发生这个事情,而且都是集中在近几年,大家有没有发现,近几年家装界变化很快,很多模式在不断出现,比如什么互联网家装,整装,一站式家装,全屋装修,领包入住等这些新模式的出现,然而正因为这些模式的出现,问题也接踵而至。
 
      我们都知道,家装以前我们是都是找游击队进行基础装修,之后再去自己购买家具家电,甚至我们仅仅做一个基装,那些材料都是我们自己一个个去抓,一个个去逛市场买,但是因为家装行业发现了新的模式,也是因为社会发展的原因,一些公司开始了全包打包,一站式,领包入住的形式开始营业,从基装到主材再到家具家电,都包揽,让客户身心省力,然而就是这样,发生了如今我们看到的结果,所以我再回头看看,那些公司是不是都是一些新兴公司(互联网家装),一些全包公司(整装,全包公司等)。这里我们就要说到一个点了,那么如果能做到这么多的一个公司那么原本家装公司整个链条就繁多,现在就更加复杂,原本只要负责基础装修就可以,现在要加上辅材,原本只要半包,全包就可以,现在要进行整体装修带家具家电,那么整个链条被拉得更长,那为什么更多人愿意选择这样的模式呢?因为他的现金流大,虽说单值高,一个单可以平均到15w左右,可装修周期长,不能一下子进口袋,但是别忘了,现在市场为什么一直在打广告只要998,1298等,因为等你们来了之后先付5k甚至1w的定价,那么一个活动下来,如果有20人订单那么也有20w的现金流在手上,更何况现在一个活动不止可以成交20人,所以现金流的因素让更多企业开始转型,但是因为市场上这种企业开始变得多了,所以我们看到的广告也多,他们开始按奈不住,开始打价格战,699、799、999,家装行业的套餐制由此开始。但是过低的价格套餐也不免引起疑惑,除去原材料费用、场地费用、人员基础管理等成本,企业还能挣到钱吗?  如此低的价格,对应的材料是否有保证?各套餐间的差别与定价,是以什么为标准? 产品经理在制定套餐类家装产品时,是以公司的整合资源及成本计算为基础的,可以说,是满足了公司成本满足、经营需求、流量吸引、同行竞争等多项因素,而套餐制分级的最大标准就是原材料的配置。如699套餐包含的卫浴是箭牌品牌,1499则可能是TOTO;499的套餐只包含了水泥、油漆等辅材,而899的套餐能包含门、地板、瓷砖、卫浴等基础配置,1399甚至会包含电视、冰箱等电器乃至更多的家具如茶几等。对于消费者而言,明智的选择家装套餐,并与家装企业核实套餐内的具体产品与服务,便成为必备技能。
 
从宏观市场的整体行情及企业自身的内部运营两大方面进行剖析。 
      消费者信任缺失形成的挤兑是造成资金链断裂的直接且直观原因。以金融危机中的银行倒闭事件为例或许更加直观,储户信任感缺失,引发恐慌性挤兑危机,再大的银行也无力承担。装饰公司也是如此,原本是单点性、地域性的工程问题处理,经过消费者、媒体、第三方等推广发酵,便演变到全国性事件,引发全国各地的消费者及各个利益相关方的恐慌,一旦形成集体追债、退款,总部资金运动无法完成循环,立马崩盘。
 
      公司财务模型设计失误,家装产品利润低,同时,对低价吸引的过大客单量没有精细管理。做一单亏一单,短时间内上下游资金链提供的充足现金流可掩盖亏本买卖,但一旦某个环节稍微卡住,便会形成连锁反应。
 
      企业扩张太快。大力扶植员工创业开分公司、做大产值、获取现金流、继续开分公司……然而,快速又盲目扩张的背后,危机四伏。例如此次装饰公司跑路事件,不少言论认为是由于为了做大产值,尽快做到全国第一,几乎将所有重要的权利都直接下放给了各地子公司,而子公司单纯追逐年产值而放弃对利润的考核,不断开分店,至此次危机发生后,多数分公司已经资不抵债。
 
      种种原因的累积,和企业不成熟的基础再加上急于求成的心态,让一个在市场开过十几家店的家装公司都面临危机,都在说转型是危险的,不转型等同于死,但是在面临市场的变动,是否适合自己,和自己的初心我们不能忘记,虽然现金流带给我们的是财富,但是在面对财富面前,我们需要更多的责任,我相信,那些被爆料的公司会在不断的给予一个市场和业主好的答卷,我也相信,一个这么大的企业也不是因为一点点私欲而导致让整个体系走入错误的道路,相信在家装未来的道路上,可以一帆风顺。

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