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家具行业中跟风的横向发展真的好吗?

发布时间:2018-04-28 10:49:35    作者:cc网投    阅读:

 
【导语】
随着家具行业的蓬勃发展,有的趋向航向发展,走多元化路线,称为“大家居”“多元化”模式,另一批人则选择留下继续专攻单品,走匠人精神,那么跟风发展真的合适自己吗?
市场调查来看,很多品牌的独立大店的实际运营显示,随着单品牌独立大店面积的增加,其单平米的产出不是提高的而是下降的。并不是独立大店面积越大越好,越大越有优势。很多企业的衰落就是死在产品多元化发展的道路上。家具品牌多元化发展,稍有不适就会对企业产生很大的影响。最直接的影响是随着品牌产品多元化的发展,消费者对品牌经营品类的认知会发生不断的变化。
 
比如说,一个做沙发品牌的行业大牌,随着其板式,实木,欧美,定制等家具品类的发展,原来消费者对其的认知标签是沙发品类。随着几年的多元化发展,消费者对该品牌的认知并非是沙发了,而是变得模糊了,不知道这家企业的主营品类是什么了。如果该企业多元化的品类没有得到很好的发展,那么,在多元化的过程中,必然会消耗掉原来多年积累的消费者对该品牌所经营品类的基本认知。也就是说,企业在大店模式的推进、产品多品类化的发展道路上,是捡了芝麻丢了西瓜。
比如顾家,目前走的是多元化的道路。顾家工艺休闲沙发是其崛起时的品类标签,是行业的标杆。后来多元发展,将顾家工艺改成了“顾家家居”,2016年,我发现很多顾家终端店面的门头由“顾家家居”又改回了“顾家工艺”。
 
顾家多元化发展模式,我本人是比较看好的,终端的呈现形式也是多样化的。顾家并没有开设较大面积的独立店,独立店大多在1000平方左右。顾家的经销商的存活率是行业数一数二的,也是最为稳定的,也许从这些现象,你能洞察到什么。
 
现在终端市场上有这么一个现象,川派家具某些品牌将之前单品牌独立大店改造成了多品牌自营的独立卖场。为什么会出现这样的情况?是因为川派的很多独立大店随着店面面积的增加,单平米的产出却是在下降的,经销商的盈利水平不但没有提高反而是下降的。
 
最后我们不管是跟风还是专注一个领域,我觉得大家都要根据自己企业的实力去转型和升级,虽然市场多元化和大家居的概念被抄的沸沸扬扬,但是我们更多的企业还是要多多关注自己的情况,因为发展肯定要面临问题,更何况是横向发展,只有自己企业稳定了才能继续走下去。

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